市場の調べ方、販路の選び方、海外営業を外部へ任せる範囲。実際に迷いやすい場面から整理します。
統計を集めても候補国を決められないときは、公開情報、現地への確認、小さな営業検証を分けて考えます。
売り方の違いは、顧客との接点だけではありません。在庫、技術説明、販売後の対応を誰が持つかで選びます。
候補企業の抽出から商談、見積まで。外部へ任せる仕事と、自社が答える仕事の境目を具体的に整理します。