把当地客户的需求，变成日本采购的商机。
面向经常被客户问到“能否从日本采购”的当地企业与专业人士。客户关系由您维护；在日本寻找供应方，并确认规格、数量、交期和交易条件，由 HAM 负责。对于成立的交易，根据合作伙伴的角色和项目条件，按项目以书面形式约定报酬。这是一种非独家的合作。
咨询合作事宜
这不是工作岗位、特许加盟、库存采购，也不是经销商制度。
- 不必再拒绝客户的请求
- 当客户问起能否从日本采购时，您可以直接把这一需求变成商业机会。
- 日本方面的工作由 HAM 完成
- 寻找供应方、确认规格与条件，以及报价、样品和出口所需的协调，均由 HAM 负责。与供应方的沟通以日语进行。
- 报酬按项目以书面约定
- 对于成立的交易，根据您承担的角色和项目条件，按项目以书面形式约定报酬。无需购买库存，也没有加盟费。
适合哪些人
与制造业客户保持长期往来，经常被问及设备、零部件和材料的人士。企业或个人专业人士均可。
- 工程服务、维护与维修公司
- 负责 MRO（维护、维修与运营物料）供应或采购的公司
- 工厂自动化公司与系统集成商
- 面向工厂的技术顾问
- 独立工程师、前 FAE，以及曾负责设备或采购的人士
源自生产现场的日本采购需求
起点是工厂里具体的难题。这类需求，很难通过贸易数据或广告捕捉到。
- 停产零部件的替代
- 日本产设备的旧型号零部件已经买不到。后继型号、兼容品，乃至按图纸加工，HAM 都会在日本方面逐一确认。
- 更换供应方，或增加第二供应来源
- 客户出于交期、质量或价格的考虑，希望寻找日本的供应方。HAM 整理需求，寻找能够响应的企业。
- 联系不上日本企业
- 发出询价却没有回音。HAM 用日语把需求整理成供应方易于回应的形式，直接与对方接洽。
- 需求尚未明确的咨询
- 客户还不清楚该提出什么要求。HAM 先与您一起梳理用途和条件，再去接触供应方。
角色分工
合作伙伴负责的事项
- 初步确认客户的背景、预期用途和所遇到的问题
- 对接 HAM：分享需求内容，并介绍客户
- 在已约定的项目中提供当地支持：现场确认、参加会议、语言沟通等
HAM 负责的事项
- 在日本寻找供应方
- 确认规格、数量、交期和交易条件
- 协调报价、样品及出口所需的各项事宜
- 以日语与供应方沟通
未经 HAM 书面批准，合作伙伴不得就价格、交期、供货可行性、独家权利或代理权作出承诺。物流、清关、认证判断、质量保证和付款担保，并非始终由 HAM 单独承担；具体分工在每个项目开始前确认。
从合作咨询到项目对接
- 01
合作咨询
请通过下方表单告诉我们您的活动地区、有往来的行业，以及希望合作的内容。
- 02
确认
HAM 确认内容后与您联系。如有需要补充了解的内容，会在此阶段向您确认。
- 03
首次会谈
原则上以在线方式进行首次会谈，确认双方的角色、目标对象和推进方式。
- 04
书面约定
决定合作后，就项目登记、归属、报酬和保密等事项签订书面协议。
- 05
项目对接
出现实际需求时，由合作伙伴进行初步确认，再对接 HAM。此后按项目逐一推进。
仅凭合作咨询或首次会谈，不会产生合作伙伴合同，也不会产生获得报酬的权利。
报酬按项目以书面形式约定。
对于成立的交易，根据合作伙伴的角色和项目条件，按项目以书面形式约定报酬。报酬标准不对外公开。
无需购买库存，没有加盟费，合作咨询和登记也不收取任何费用。
合作原则上为非独家。特定地区或行业的独家权利和代理权，只有在另行签订书面协议的情况下才会产生。
这是
- 非独家的介绍与合作关系
- 对于成立的交易，根据角色和项目条件以书面约定的报酬
- 企业和个人专业人士均可参与
- 每个项目的角色与条件均以书面确认
这不是
- 工作岗位或雇佣关系
- 特许加盟或需缴纳加盟费的制度
- 需要买断库存或预付款的经销商
- 无条件的独家权利或代理权
- 仅凭合作咨询即可获得报酬的制度
常见问题
- 个人可以参与吗？
- 可以。独立工程师、前 FAE、曾负责设备或采购的人士等，与制造业客户有往来的个人专业人士均可参与。
- 需要会日语吗？
- 不需要。与 HAM 的基本沟通以英语或日语进行。不保证以其他当地语言提供支持。
- 需要支付费用吗？
- 不需要。我们不会要求您购买库存或缴纳加盟费，也不收取合作咨询或登记费用。
- 报酬如何确定？
- 对于成立的交易，根据您承担的角色和项目条件确定。报酬标准不对外公开，按项目以书面形式约定。
- 可以向客户报价或承诺交期吗？
- 在 HAM 书面批准之前，请勿就价格、交期、供货可行性、独家权利或代理权作出承诺。确认前的信息，请仅作为预估处理。
- 提出合作咨询后，会如何推进？
- HAM 确认内容后与您联系。首次会谈原则上在线进行；决定推进合作后，先签订书面协议，再对接项目。
- 可以同时从事其他工作，或与其他公司合作吗？
- 可以。合作原则上为非独家关系。保密等已书面约定的范围，仍需遵守。
咨询合作事宜。
请填写必填项，并请勿包含机密信息。提交后，HAM 将在确认内容后与您联系。