過去見積、既存顧客、名刺、施工実績、Web、営業資料。すでにある接点や実績を整理し、受注につながる営業行動へ変えていきます。ゼロからの新規営業より、まず眠っている材料から。

顧客リスト、フォロー文面、施工事例、営業資料、Web の問い合わせ導線まで。実際に使える形にして、営業で前に進む状態をつくります。

上から助言したり、外から投げたりしない。社長と現場の近くで、今出せる打ち手から小さく形にして、止めずに前へ進めます。